ケース１０

自社品だけでは十分な売り上げが期待できない。どのような戦略を選択すべきか？

製薬メーカーは欧州で市場調査を行った結果、自社品だけでは十分は事業が構築できないという結論に至った。その結果、製品を導出し、提携先に依存する事業体制を敷くことを決定した。しかし、欧州での最低限の機能を維持するため、幾つかの病院向けの対象医師の限られている製品は、自力で販売することを決めた。