ケース１１

自社品だけでは十分な売り上げが期待できない。どのような戦略を選択すべきか？

製薬メーカーKは開発の中止が相次ぎ、欧州の販売網では製品が枯渇していた。欧州経営陣は外部コンサルタントを雇い各国のスタッフも投入して、大規模は導入品探索を行った。その結果、各国レベルでグローバルの視点では見つけられなかった導入品を複数発掘した。導入品に支えれて、販売網は活性化した。