ケース ２

製薬会社Bは米系大手の製薬企業に主要製品を導出して安定した収入を得ていた。しかし、将来的に他社に依存し続けるという構造は不健全だと判断し、数年間をかけて提携を解消することを決めた。現地のコンサルタントが雇われ、市場調査を主導。自力主体で販売を行う方が、より多くの利益が得られるという結論がでた。製薬会社Bは提携先と交渉し、現在は自前の営業網も構築し主要品を提携先と共同販売している。