ケース ３

製薬会社Cは欧州系大手の製薬企業に主要製品を導出して安定した収入を得ていた。しかし、戦略的な理由から、自販に切り替えることを決め、欧州の現地スタッフを充実させ、提携先と共同販売の交渉を開始した。驚いた提携先は、独占的な委託販売を維持するため好条件を提示してきた。製薬会社Cは既存の主要品については委託販売を続ける方が有益と判断した。しかし、一部の新製品は自販することを決めた。