ケース 1

製薬会社A は２つの化合物を開発中（フェーズ２）。この２つの製品候補のみで欧州に参入できるかを確認するためコンサルタントを雇い調査を行った。２０名のオピニオンの医師、保険償還、薬事、マーケティングの専門家の意見を聴取し、製品価値最大化のために必要なデータパッケージを同定し、開発計画に生かした。また、営業の効率化を図るため、病院に特化した販売網を構築する戦略を立てた。結果的に、欧州参入の意思決定の基準が明確になった。開発は成功裏に終了し、欧州参入は成功した。